Принципы отслеживания: UTM, субидентификаторы и атрибуция конверсий
Если вы не измеряете – вы не улучшаете. Отслеживание является основой успешного партнерского маркетинга. Без него вы стреляете в темноте. При правильном отслеживании вы точно знаете: какой контент приносит клики, какой канал приносит продажи, а какой продукт стоит прекратить продвигать.
Слои отслеживания
Уровень 1: ссылка для отслеживания партнерской сети.
Это основа. Каждая партнерская сеть дает вам уникальная ссылка для отслеживания для каждой кампании. Ссылка содержит идентификатор (ID), который приписывает вам каждую продажу. Не делитесь необработанными URL-адресами продавцов; используйте отслеживаемые ссылки, чтобы можно было правильно измерить эффективность.
Уровень 2: параметры UTM
Параметры UTM (модуль отслеживания Urchin) — это теги, добавляемые к вашей ссылке, чтобы вы могли идентифицировать откуда именно пришел трафик. Например:
https://tracking.affiracle.com/aff_c?offer_id=123&aff_id=456
&utm_source=телеграмма
&utm_medium=deals_group
&utm_campaign=summer_sale
&utm_content=post_morning
| Параметр | Что это вам говорит | Примеры |
|---|---|---|
| utm_source | Откуда взялся трафик? | телеграм, инстаграм, фейсбук, блог |
| utm_medium | Тип канала | история, публикация, ролики, группа сделок, электронная почта |
| utm_campaign | Название кампании | черная_пятница, летняя_распродажа, iphone_review |
| utm_content | конкретный контент | пост_утро, пост_вечер, видео_1 |
Уровень 3: субидентификаторы
Большинство партнерских сетей (включая Affiracle) позволяют добавлять Суб-идентификатор к каждой ссылке. Этот пользовательский идентификатор помогает вам определить, какая публикация, объявление, автор или место размещения вызвали каждую конверсию.
Что измерить?
- Кликов на источник - С какого канала приходит больше всего кликов?
- Конверсии для любого источника - Из какого канала приходит больше всего продаж (а не только кликов!)?
- EPC для каждого продукта - Какой продукт приносит больше всего прибыли за клик?
- EPC на канал - Какой канал зарабатывает больше всего?
- Время – В какие дни и часы происходит больше всего конверсий?
Для каждого публикуемого вами контента создайте ссылку для отслеживания. Отделение с уникальным UTM. Да, это немного больше работы. Но уже через месяц можно открыть отчеты и точно знать: «История во вторник утром принесла 80% продаж недели». Без отслеживания это просто предположение.
Инструменты управления ссылками
- Об этом сообщает сеть. - Affiracle и другие сети показывают подробные отчеты с кликами, конверсиями, комиссиями, разделенными по Sub-ID.
- Google Таблицы - Простая таблица для управления всеми вашими ссылками (продукт, канал, UTM, результаты)
- Bit.ly - Сокращение ссылок + базовая статистика кликов (бесплатно)
Помимо технического отслеживания, вы должны соблюдать правила рекламы и конфиденциальности на ваших целевых рынках. Если вы зарабатываете на рекомендациях, четко расскажите об этих отношениях.
- Раскрытие информации о партнерстве: Используйте понятные формулировки, например «Этот пост содержит партнерские ссылки» или «Я могу получать комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны». Разместите его там, где пользователи увидят его, прежде чем нажать.
- Согласие на использование файлов cookie/пикселей: Если вы используете файлы cookie или пиксели отслеживания, соблюдайте местные правила конфиденциальности (например, требования GDPR/UK GDPR и ePrivacy) и при необходимости используйте механизмы согласия.
- Соответствие электронной почте/SMS: Следуйте законам, применимым к вашей аудитории (например, CAN-SPAM, CASL, PECR, правилам согласия на основе GDPR). Включите идентификацию отправителя и простые варианты отказа от подписки.
- Политика платформы: Согласуйте политику брендированного контента и рекламы каждой платформы (Meta, TikTok, YouTube, Google и т. д.).
- Ведение учета: Сохраняйте журналы раскрытия информации, настроек согласия и конфигураций кампаний на случай проверок или споров.
Важный: Законы различаются в зависимости от страны и могут меняться. Считайте это оперативным руководством, а не юридической консультацией.
Мы завершили строительство инфраструктуры! 🎉 Вот тут-то и начинается самое интересное — в следующем модуле мы научимся создавать контент, который приносит трафик и продажи.