Модуль 1 · Урок 2
Обязательный глоссарий: CPA, CPL, RevShare, файлы cookie и многое другое.
Прежде чем погружаться глубоко, вы должны знать язык. Партнерский маркетинг полон сокращений и терминов на английском языке, которые повторяются в каждом разговоре, в каждом отчете и на каждой платформе. Вот термины, которые вы должны освоить:
Модели оплаты
| срок | полное имя | объяснение |
|---|---|---|
| цена за конверсию | Стоимость за действие | Оплата за действие – обычно покупка в интернет-магазине. Вы получаете фиксированную сумму или процент от продажи. |
| капрал | Стоимость за лид | Оплата за лид (оставить реквизиты) – распространена в сфере услуг: страхование, недвижимость, образование. Вы получаете фиксированную сумму за каждого одобренного лида. |
| КТК | Стоимость за клик | Оплата за каждый клик по ссылке. Менее распространен в партнерском маркетинге, чаще в спонсируемой рекламе. |
| Доля дохода | Доля дохода | Распределение доходов — вы получаете процент от дохода, который клиент генерирует с течением времени (обычно для программного обеспечения SaaS и служб подписки). |
| ИПЦ | Стоимость за установку | Оплата за установку приложения. Часто встречается в кампаниях для мобильных приложений. |
Технические условия
| срок | объяснение |
|---|---|
| печенье | Небольшой файл, сохраняемый в браузере пользователя, когда он нажимает на вашу ссылку. Файл cookie «запомнит», что вы его направили, даже если он совершит покупку через день, неделю или месяц. Срок действия файла cookie (Продолжительность использования файлов cookie) варьируется в зависимости от кампании: от 24 часов (Amazon) до 90 дней. |
| Пиксель / Пиксель | Небольшой код отслеживания, который устанавливается на сайте издателя. Он «срабатывает», когда происходит конверсия, и сообщает партнерской системе, что продажа произошла через вас. |
| Ссылка для отслеживания | Ваша уникальная ссылка для отслеживания. Каждый клик по нему регистрируется и приписывается вам. Это самый основной инструмент маркетолога. |
| Глубокая ссылка | Ссылка отслеживания, указывающая на конкретную страницу (например, страницу определенного товара), а не только на домашнюю страницу магазина. |
| UTM-параметры | Теги, которые добавляются к ссылке, чтобы определить, откуда пришел трафик (из какого поста, канала, кампании). Помогаю понять, что работает. |
| Постбэк/S2S | Метод межсерверного отслеживания, не зависящий от файлов cookie. Более точный и распространенный в продвинутых сетях. |
Показатели эффективности (KPI)
| срок | полное имя | объяснение |
|---|---|---|
| CTR | Рейтинг кликов | Кликабельность — сколько человек перешли по ссылке из всех, кто ее видел. CTR на уровне 2–5 % считается разумным. |
| ЧР | Коэффициент конверсии | Процент конверсии — сколько человек, перешедших по ссылке, действительно совершили покупку/регистрацию. CR в размере 1–3% является хорошим средним показателем. |
| EPC | Прибыль за клик | Средняя прибыль за клик. Самый важный показатель для маркетологов — он показывает, сколько стоит каждый сделанный вами клик. EPC = общая комиссия ÷ общее количество кликов. |
| АОВ | Средняя стоимость заказа | Средняя стоимость заказа. Чем выше AOV, тем выше ваша комиссия (если комиссия рассчитывается в процентах). |
| рентабельность инвестиций | Возврат инвестиций | Возврат инвестиций. Особенно актуально при работе со спонсируемым трафиком. ROI = (Прибыль - Затраты) ÷ Затраты × 100%. |
Дополнительные условия, которые вы должны знать
- Целевая страница - Целевая целевая страница, призванная заставить пользователя совершить одно действие (купить, оставить данные).
- Лид-магнит - Бесплатное предложение (гид, скидка, вебинар), которое побуждает людей оставлять свою контактную информацию.
- Воронка/маркетинговая воронка - Маршрут, который проходит серфер от первого знакомства с покупкой.
- Субпартнер - Партнер, который присоединился к сети через вас. В некоторых сетях (например, Affiracle) вы также получаете комиссию за ее выполнение.
- Возвратный платеж - Отмена уже зарегистрированной комиссии, в связи с возвратом товара или отменой заказа.
- Период удержания - Период ожидания между регистрацией комиссии и ее выпуском на вывод (обычно 30-60 дней).
💪 Совет для новичков
Не пытайтесь запомнить все термины сразу. Сохраните эту страницу как «карманный словарь» и возвращайтесь к ней каждый раз, когда встретите незнакомый термин. В течение двух недель практической работы большинство концепций возникнут естественным образом.