Копирайтинг: как писать заголовки и текст, которые привлекают клики
Копирайтинг — один из самых эффективных навыков в партнерском маркетинге. Ваш заголовок, зацепка, подпись и призыв к действию влияют на один результат: зритель нажимает или прокручивает?
4 основных принципа копирайтинга
1. AIDA: классическая система убеждения
| Письмо | Этап | Цель | Пример |
|---|---|---|---|
| А | Внимание | Остановить прокрутку | «Не покупайте наушники, пока не увидите это» |
| я | Интерес | Создайте любопытство | «Я нашел наушники за 89 долларов, которые превосходят по характеристикам бренды премиум-класса» |
| Д | Желание | Показать ясную ценность | «Шумоподавление, аккумулятор на 40 часов и бесплатная доставка» |
| А | Действие | Управляйте щелчком | «Ссылка в шапке профиля, чтобы проверить сегодняшнюю цену» |
2. Напишите одному человеку
Не пишите «для всех». Пишите для конкретного человека с конкретной болевой точкой. Вместо «наушники для всех» напишите: «Если вы работаете дома и постоянный шум мешает вам сосредоточиться, это для вас».
3. Преимущества, а не особенности
Люди не покупают «батарею на 5000 мАч». Они покупают «Телефон, который работает весь день без стресса».
| Особенность ❌ | Выгода ✅ |
|---|---|
| «Экран 6,7 дюйма» | «Большой дисплей, который значительно упрощает чтение и просмотр видео» |
| «Вес: 280 г» | «Достаточно легкий для ежедневного ношения без усталости» |
| «Водонепроницаемость IP68». | «Больше спокойствия во время дождя и случайных брызг» |
4. Срочность и дефицит
Люди откладывают решения. Срочность и дефицит заставляют их действовать сейчас:
- «Предложение заканчивается в четверг в полночь»
- «В наличии осталось 12 единиц»
- «Купон действителен в течение следующих 48 часов»
- «Самая низкая отслеживаемая цена в этом месяце»
Никогда не придумывайте дефицит или фальшивый обратный отсчет. Если сделка не ограничена по времени, не утверждайте, что так оно и есть. Вы можете получить краткосрочный клик и потерять долгосрочный авторитет.
Комплаенс в копирайтинге (лучшая мировая практика)
- Четко раскрывайте партнерские отношения (например: «Этот пост содержит партнерские ссылки»).
- Избегайте ложных утверждений (заработок, результаты по здоровью, гарантированные результаты).
- Подкрепите сравнительные претензии (цена, качество, производительность) с проверенными источниками.
- Следуйте правилам платформы за фирменный контент и раскрытие рекламы.
15 формул заголовков, которые работают
- «X причин, по которым [продукт] стоит рассмотреть в 2026 году»
- «Не покупайте [товар], пока не проверите это»
- «Я нашел [товар] за X долларов — оно того стоит?»
- «[Продукт] против [Продукта] – кто победит?»
- «Ошибка, которую все совершают, когда…»
- «Простой трюк, который сэкономил мне X долларов в [категории]»
- «Что происходит, когда вы покупаете самый дешевый [товар] в Интернете?»
- «X вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем купить [продукт]»
- «Это полностью изменило мое [действие]»
- «Стоит ли это обмана? Я протестировал [продукт]»
- «Полное руководство по [теме] в 2026 году»
- «Как [конкретная аудитория] быстрее получает [результат]»
- «X долларов за [товар] — большая скидка»
- «Я начал использовать [продукт] и не прекратил»
- «[продукт] бесплатно? (почти)»
Выберите один продукт в своей нише. Писать 5 разных заголовков используя формулы выше. Протестируйте их в течение нескольких дней и сравните эффективность кликов. Копирайтинг улучшается посредством тестирования, а не догадок.
На этом модуль 4 завершается. В следующем модуле вы узнаете, как генерировать стабильный трафик из Google с помощью SEO.