الوحدة 1 · الدرس 2
المسرد الإلزامي: CPA وCPL وRevShare وملفات تعريف الارتباط والمزيد
قبل الغوص عميقا، يجب أن تعرف اللغة. التسويق بالعمولة مليء بالمختصرات والمصطلحات باللغة الإنجليزية التي تتكرر في كل محادثة وفي كل تقرير وعلى كل منصة. فيما يلي المصطلحات التي يجب عليك إتقانها:
نماذج الدفع
| شرط | الاسم الكامل | توضيح |
|---|---|---|
| تكلفة الاكتساب | التكلفة لكل إجراء | الدفع مقابل إجراء ما - عادةً ما يكون عملية شراء في متجر عبر الإنترنت. تتلقى مبلغًا ثابتًا أو نسبة مئوية من البيع. |
| العريف | التكلفة لكل عميل محتمل | الدفع مقابل العميل المتوقع (ترك التفاصيل) - شائع في شركات الخدمات: التأمين، والعقارات، والتعليم. تتلقى مبلغًا ثابتًا مقابل كل عميل محتمل معتمد. |
| تكلفة النقرة | تكلفة النقرة | الدفع مقابل كل نقرة على الرابط. أقل شيوعًا في التسويق بالعمولة، وأكثر شيوعًا في الإعلانات المدعومة. |
| مشاركة الأرباح | حصة الإيرادات | مشاركة الإيرادات - تتلقى نسبة مئوية من الإيرادات التي يحققها العميل بمرور الوقت (شائع في برامج SaaS وخدمات الاشتراك). |
| مؤشر أسعار المستهلك | التكلفة لكل تثبيت | الدفع مقابل تثبيت التطبيق. شائع في حملات تطبيقات الهاتف المحمول. |
المصطلحات الفنية
| شرط | توضيح |
|---|---|
| ملف تعريف الارتباط | ملف صغير يتم حفظه في متصفح المتصفح عندما ينقر على الرابط الخاص بك. "يتذكر" ملف تعريف الارتباط أنك قمت بإحالته - حتى لو قام بالشراء بعد يوم أو أسبوع أو شهر. عمر ملف تعريف الارتباط (مدة ملف تعريف الارتباط) تختلف بين الحملات: من 24 ساعة (أمازون) إلى 90 يومًا. |
| بكسل / بكسل | رمز تتبع صغير يتم تثبيته على موقع الناشر. يتم تشغيله عند حدوث تحويل ويبلغ النظام الشريك بأن عملية البيع تمت من خلالك. |
| رابط التتبع | رابط التتبع الفريد الخاص بك. كل نقرة عليه يتم تسجيلها وتنسب إليك. إنها الأداة الأساسية للمسوق. |
| رابط عميق | رابط تتبع يشير إلى صفحة معينة (على سبيل المثال، صفحة منتج معين) وليس فقط إلى الصفحة الرئيسية للمتجر. |
| معلمات UTM | العلامات التي تتم إضافتها إلى الرابط لتحديد مصدر الزيارات (من أي منشور أو قناة أو حملة). مساعدتك على فهم ما يصلح. |
| إعادة النشر / S2S | طريقة تتبع من خادم إلى خادم لا تعتمد على ملفات تعريف الارتباط. أكثر دقة وشائعة في الشبكات المتقدمة. |
مؤشرات الأداء (KPIs)
| شرط | الاسم الكامل | توضيح |
|---|---|---|
| نسبة النقر إلى الظهور | نسبة النقر إلى الظهور | نسبة النقر إلى الظهور - عدد الأشخاص الذين نقروا على الرابط من بين كل من شاهدوه. تعتبر نسبة النقر إلى الظهور التي تتراوح بين 2% و5% معقولة. |
| سي آر | معدل التحويل | نسبة التحويل - عدد الأشخاص الذين نقروا على الرابط الذين قاموا بالفعل بعملية شراء/تسجيل. يعتبر معدل CR من 1% إلى 3% متوسطًا جيدًا. |
| EPC | الأرباح لكل نقرة | متوسط الربح لكل نقرة. المقياس الأكثر أهمية بالنسبة للمسوقين هو أنه يخبرك بقيمة كل نقرة تقوم بإنشائها. EPC = إجمالي العمولات ÷ إجمالي النقرات. |
| قيمة العمل | متوسط قيمة الطلب | متوسط قيمة الطلب. كلما ارتفع AOV، زادت عمولتك (إذا كانت العمولة على أساس النسبة المئوية). |
| عائد الاستثمار | العائد على الاستثمار | العائد على الاستثمار. ذات أهمية خاصة عند العمل مع حركة المرور المدعومة. عائد الاستثمار = (الربح - التكلفة) ÷ التكلفة × 100%. |
مصطلحات إضافية يجب أن تعرفها
- الصفحة المقصودة - صفحة مقصودة مستهدفة مصممة لجعل المتصفح يقوم بإجراء واحد (شراء، ترك التفاصيل).
- مغناطيس الرصاص - عرض مجاني (دليل، خصم، ندوة عبر الإنترنت) يجعل الأشخاص يتركون معلومات الاتصال الخاصة بهم.
- قمع / قمع التسويق - المسار الذي يسلكه راكب الأمواج من أول تعرض إلى الشراء.
- فرعي - الشريك الذي انضم إلى الشبكة من خلالك. في بعض الشبكات (مثل Affiracle) تحصل أيضًا على عمولة مقابل أدائها.
- رد المبالغ المدفوعة - إلغاء عمولة تم تسجيلها بالفعل، بسبب إرجاع منتج أو إلغاء طلب.
- فترة الانتظار - فترة الانتظار بين تسجيل العمولة وإصدارها للسحب (عادة 30-60 يومًا).
💪نصيحة للمبتدئين
لا تحاول حفظ جميع المصطلحات مرة واحدة. احفظ هذه الصفحة باعتبارها "قاموس الجيب" وارجع إليها في كل مرة تصادف فيها مصطلحًا غير مألوف. وفي غضون أسبوعين من العمل العملي، ستأتي معظم المفاهيم بشكل طبيعي.